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郑州宏泰：桐叶秋声里的守望者

浏览：5678 时间：2015-04-16 来源：中国物流产业网

再有一个月，，，，，，，，2014年便在钢市的郁闷、彷徨、迷茫和期许中走入尘封。。。。。这一年，，，，，，，，极少有人再如往年一样兴致勃勃地谈论"金三银四"、"金九银十"之类让人兴奋的话题。。。。。

跌了！又跌了！这一年，，，，，，，，价格跌声一片，，，，，，，，成为了中国钢市的主旋律，，，，，，，，由不得你听或者不听，，，，，，，，任凭你惊恐、抓狂、麻木……2014年，，，，，，，，足以让众多钢贸商品尝到"泪奔"的滋味。。。。。

未觉池塘春草梦，，，，，，，，阶前梧桐已秋声。。。。。

渐近尾声的2014年，，，，，，，，郑州钢贸商收获几许？？？？？？期望几何？？？？？？《现代物流报》记者走进郑州宏泰钢管有限公司，，，，，，，，采访了总经理苏永星，，，，，，，，零距离解读该公司的"御寒"大法，，，，，，，，探寻钢市漫长的过冬之路……

销量大增，，，，，，，，利润下滑宏泰打出"组合拳"

"销量没有减少，，，，，，，，反倒增加了，，，，，，，，只是利润下滑了不少！"苏永星的话让记者有些意外。。。。。面对诸多商家和媒体报道"需求不旺"的声调，，，，，，，，这个年景，，，，，，，，郑州宏泰钢管的销售量不降反升？？？？？？企业到底有什么"绝世神功"？？？？？？

面对记者的疑问，，，，，，，，苏永星面带微笑，，，，，，，，悠然地喝了一大口红茶，，，，，，，，放下杯子，，，，，，，，身子往后倾靠，，，，，，，，吐出的烟圈袅袅盘旋着上升、散开……

苏永星介绍说，，，，，，，，年初时到上半年，，，，，，，，钢材价格一路走低，，，，，，，，宏泰也是如履薄冰，，，，，，，，但是，，，，，，，，一路走来，，，，，，，，从开始的惊慌失措到如今的从容面对，，，，，，，，"现在感觉轻松多了！"

市场的竞争最终是人才的竞争。。。。。为了稳定企业员工队伍，，，，，，，，宏泰的企业高层在2013年底做出前瞻性的决定，，，，，，，，从2014年起，，，，，，，，企业员工每个人都上调工资。。。。。收入增加，，，，，，，，干劲足了，，，，，，，，宏泰人一起并肩作战，，，，，，，，体会钢市冬天的那一丝暖……

相比较以往的销售模式，，，，，，，，2014年的"宏泰模式"让人耳目一新。。。。。

在钢贸行业，，，，，，，，没有欠账销售的公司微乎其微，，，，，，，，宏泰钢管曾经也是其中一员。。。。。而面对越发低迷的钢市，，，，，，，，从年初至今，，，，，，，，宏泰出台了颠覆以往的销售模式：现款销售，，，，，，，，概不赊欠！

这样改变的后果立马显现，，，，，，，，部分老的客户习惯了赊账购货，，，，，，，，如今的结算模式逼迫他们重新审视，，，，，，，，再做定夺。。。。。在"薄利多销"的诱惑下，，，，，，，，很多老客户逐渐适应了宏泰的大动作，，，，，，，，而宏泰人的服务与诚信也成为了较为凸显的优势，，，，，，，，吸引了更多的新客户登门。。。。。

为了使企业不再依赖过多的银行贷款，，，，，，，，宏泰钢管从年初开始便启动了自己"造血"功能，，，，，，，，让企业能够轻装上阵。。。。。减少库存，，，，，，，，薄利多销，，，，，，，，加速资金流动，，，，，，，，一律现款结算……

一连串的"组合拳"出招后，，，，，，，，效果凸显。。。。。往年的每天销售200吨，，，，，，，，今年的每天销售上升为400多吨，，，，，，，，整个年度销售基本可达到近20万吨左右。。。。。销售量的大幅增加，，，，，，，，现金流的加速流动，，，，，，，，让每吨只有几十元的利润也颇显乐观。。。。。虽然钢市的低迷如雾霾一样"不离不弃"，，，，，，，，但郑州宏泰的年度业绩却"风景独好"。。。。。

展望和忠告：明年不会转机太大，，，，，，，，钢贸商应该谨慎行事！

"明年的行情应该和今年差不多，，，，，，，，不温不火吧！"面对大势已去的今年，，，，，，，，苏永星对明年的行情仍然抱着不乐观的态度。。。。。他认为，，，，，，，，央行虽然降息，，，，，，，，但是，，，，，，，，没有国家的大工程项目开工，，，，，，，，仅靠民营企业无法改变现状，，，，，，，，拉动需求。。。。。

针对钢市经营的举步维艰，，，，，，，，苏永星总结说，，，，，，，，现在的企业有三怕：一怕销售赊账；；；；；其次是钱不能轻易打给钢厂，，，，，，，，部分钢厂随时有倒闭的风险；；；；；三怕大的库存后降价，，，，，，，，造成资本缩水。。。。。而要解决这些问题，，，，，，，，企业的经营和管理者需要投入大量的精力去应对，，，，，，，，这就把以往靠资本挣钱的模式转变成了较为彻底的"思维产生生产力"。。。。；；；；；蛘，，，，，，，，"脑袋决定口袋"的说法更能通俗的说明这些问题。。。。。"明年的行情不让人看好，，，，，，，，钢贸商应该谨慎、谨慎、再谨慎！"苏永星语重心长地强调着他的担忧。。。。。

作为河南钢管行业的"带头大哥"，，，，，，，，面对当下行情，，，，，，，，这位"行走江湖"多年的钢铁人也甚为小心。。。。。

谈到宏泰未来之路，，，，，，，，苏永星对记者说，，，，，，，，由于尝到了转变经营模式的甜头，，，，，，，，明年的宏泰钢管会在总结今年销售模式的基础上，，，，，，，，做好传统的无缝管销售，，，，，，，，重视企业形象和产品宣传。。。。。除了参加各种会议宣传外，，，，，，，，公司还推出了微信公众号，，，，，，，，以适应新媒体宣传。。。。。

据了解，，，，，，，，郑州宏泰钢管是河南乃至华北地区较大的管材经销企业之一。。。。。主要销售范围不仅遍布河南各地市，，，，，，，，湖北、山西、陕西也属于其主要的销售地区，，，，，，，，目前在西安和常州都设立有分公司。。。。。除了西安分公司也承接传统的无缝管销售业务外，，，，，，，，常州分公司则主要做外贸，，，，，，，，钢管出口业务远销世界10多个国家和地区。。。。。

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