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日月如梭，，，，，，，，光阴似箭，，，，，，，，转眼又到辞旧迎新时。。。。。。。过去的2015年，，，，，，，，对钢贸商来说，，，，，，，，是艰难的一年，，，，，，，，是不平常的一年，，，，，，，，也是转型创新的一年。。。。。。。

一些钢贸商将2015年钢贸业出现频率最高的词总结了一下，，，，，，，，主要包括市场疲软、需求萎缩、价格"倒挂"、微利时代、退市关闭、抱团取暖、共渡难关、钢铁电商、转型升级……这些语汇反映出如今钢市竞争之激烈、行情之跌宕，，，，，，，，也反映出钢贸商经营之艰难、生存之不易。。。。。。。

《中国冶金报》记者将这些词汇分类汇总为四大关键词，，，，，，，，正是2015年钢贸风云的全面演绎。。。。。。。这四大关键词折射出2015年我国钢材市场大环境的变化趋势，，，，，，，，折射出钢贸商坎坷不平的发展道路，，，，，，，，折射出钢贸人转型创新的不懈努力……

关键词一：钢贸新常态

"新常态"是2015年钢贸业最令人关注的一个关键词。。。。。。。钢贸业新常态是我国经济新常态的体现，，，，，，，，我国经济从高速增长转向中高速增长，，，，，，，，从注重发展速度转变为注重发展质量，，，，，，，，意味着钢材需求强度随之减弱，，，，，，，，供需矛盾将更加尖锐，，，，，，，，钢铁产业链资金将长期趋紧。。。。。。。

一些钢贸商表示，，，，，，，，供给过剩、需求不足、供需失衡是当前钢材市场的新常态，，，，，，，，而低需求、低价格、低盈利则是钢贸业的新常态。。。。。。。

具体来说，，，，，，，，当前钢贸企业生存现状出现五大新常态：一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态。。。。。。。在钢价易跌难涨的环境下，，，，，，，，钢贸商一改以往赌行情的模式，，，，，，，，普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略，，，，，，，，坚持快进快出、薄利多销。。。。。。。钢贸行业成为最不赚钱的行业之一，，，，，，，，进入微利甚至无利时代。。。。。。。二是单一盈利模式过时成为钢贸行业的新常态。。。。。。。随着钢铁电商的崛起，，，，，，，，钢价越来越透明，，，，，，，，钢贸商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。。。。。。。三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。。。。。。。随着钢材市场持续疲软低迷，，，，，，，，钢价一路下跌，，，，，，，，钢厂单一的计划协议订货难以确保钢贸商的利益。。。。。。。钢贸商退出钢厂的代理行列，，，，，，，，导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升。。。。。。。为此，，，，，，，，钢厂出台新型的定价模式，，，，，，，，例如一单一议、后结算、锁价、共同定价、贴近市场定价、佣金模式等。。。。。。。四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运作领域成为新常态。。。。。。。五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。。。。。。。当前钢贸行业进入大变革时代，，，，，，，，其变革的方向是减少流通环节，，，，，，，，降低经营成本，，，，，，，，提高企业效率，，，，，，，，重构信贷信任。。。。。。。钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向。。。。。。。

新常态对钢贸业的影响是深远的、长期的。。。。。。。如何应对新常态下钢材市场环境变化带来的挑战，，，，，，，，是2015年钢贸商关注的一大热点。。。。。。。众多钢贸商表示，，，，，，，，要保持清醒头脑，，，，，，，，保持平衡心态，，，，，，，，立足改革创新，，，，，，，，寻找自身的生存之路。。。。。。。

关键词二：艰难生存

价格"倒挂"、银行抽贷、亏本经营、债台高筑……2015年，，，，，，，，钢贸商面临重重生存压力。。。。。。。信任危唬唬；；⒕；；；；；⑸嫖；；；；；，，，，，，，，对于钢贸企业而言，，，，，，，，2015年是艰难的一年，，，，，，，，可谓"四面楚歌，，，，，，，，度日如年"。。。。。。。

"价格涨时，，，，，，，，有价无货；；；；；价格跌时，，，，，，，，有价无市。。。。。。。传统低吸高抛、博行情、赚差价的经营模式行不通了，，，，，，，，因为出厂价高于销售价，，，，，，，，低吸高抛成了高进低出，，，，，，，，亏本免不了，，，，，，，，而且价格跌多涨少，，，，，，，，没有行情可博。。。。。。。"一位钢贸商无奈地说道。。。。。。。

此外，，，，，，，，钢贸商还受到钢厂直销的冲击和电商"网销"的打击，，，，，，，，以及下游终端用户拖欠货款带来的企业"血液"堵塞，，，，，，，，随时随地有"倒下"的危险。。。。。。。

确实，，，，，，，，在2015年，，，，，，，，又有一批钢贸企业倒闭，，，，，，，，被迫退市，，，，，，，，淘汰出局。。。。。。。调查显示，，，，，，，，全国原有20余万家钢贸商，，，，，，，，目前有一半左右退出了市场，，，，，，，，上海地区近七成钢贸商退出市场。。。。。。。幸存下来的钢贸商中，，，，，，，，留守观望、不能正？？？？？？挂滴竦目湛枪菊嫉20%左右，，，，，，，，真正能够保持2010年之前经营水平的不到40%。。。。。。。截至目前，，，，，，，，全国真正意义上的钢贸商数量已下降到8万家左右，，，，，，，，有2/3已经退出或正在退出市场，，，，，，，，并且这种洗牌还将持续。。。。。。。

上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说，，，，，，，，为了在"严冬"中谋求生存之路，，，，，，，，剩下的绝大部分钢贸企业也在资金、人员和库存等方面进行全面收缩，，，，，，，，而且有相当一部分钢贸企业不局限于做钢贸经营，，，，，，，，开始拓展其他经营领域。。。。。。。

关键词三：电商崛起

2015年，，，，，，，，钢贸业一个最大的变化莫过于钢铁电商平台迅速发展，，，，，，，，而且来势凶猛，，，，，，，，推动钢贸业态提升。。。。。。。

在"互联网+"战略背景下，，，，，，，，钢铁电商已成为传统钢企营销方式转变的重要方向，，，，，，，，并正成为我国钢铁行业转型的重要抓手和新业态。。。。。。。钢铁企业、钢贸企业和第三方IT（信息技术）企业纷纷加入到构建钢铁电商平台的潮流中。。。。。。。国内钢铁电商平台发展迅速，，，，，，，，逐步形成钢铁企业电商、钢贸电商和第三方电商"三足鼎立"的发展格局。。。。。。。据统计，，，，，，，，截至目前，，，，，，，，钢铁企业搭建平台、钢贸企业搭建平台以及第三方平台总数已超过200家，，，，，，，，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。。。。。。。

在这种情况下，，，，，，，，众多钢贸商转变经营理念和销售模式，，，，，，，，积极拥抱电商，，，，，，，，将现货与电子交易、期货交易结合起来，，，，，，，，进行套期保值，，，，，，，，从而锁定利润，，，，，，，，规避价格波动的风险。。。。。。。上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华向《中国冶金报》记者介绍说，，，，，，，，2015年，，，，，，，，他们公司利用期货市场的套期保值功能，，，，，，，，规避风险，，，，，，，，弥补现货市场的亏损，，，，，，，，增强了企业的生存能力。。。。。。。

在钢铁行业经营愈发困难的今天，，，，，，，，传统钢贸商着手转型做电商便是一种在新常态下的创新发展方式。。。。。。。在采访中，，，，，，，，《中国冶金报》记者发现时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材明显增多，，，，，，，，从钢厂订货却在减少，，，，，，，，这是因为从钢铁电商现货交易平台拿货十分方便，，，，，，，，而且价格贴近市场，，，，，，，，现需现买，，，，，，，，价格"倒挂"的风险小了许多。。。。。。。钢贸商只要行情把握得准，，，，，，，，一般不会亏损，，，，，，，，而且还有盈利。。。。。。。此外，，，，，，，，还有一些钢贸企业主动与电商牵手，，，，，，，，在网上开直营店，，，，，，，，或由网站代为运营，，，，，，，，以扩大销售渠道、降低销售成本。。。。。。。通过钢铁电商平台的大数据，，，，，，，，钢贸商还可以挖掘终端客户的真实需求。。。。。。。

关键词四：转型创新

转型升级迎挑战，，，，，，，，经营创新觅商机。。。。。。。转型、升级、创新，，，，，，，，同样是2015年钢贸业出现频率最高的关键词。。。。。。。

一位钢贸商表示，，，，，，，，在钢材市场处于"买方市场"、钢贸业进入微利时代的大环境下，，，，，，，，钢贸商只有转型创新，，，，，，，，增强企业的核心竞争力，，，，，，，，才能生存下去。。。。。。。不转型，，，，，，，，是死路；；；；；不创新，，，，，，，，无活路。。。。。。。2015年，，，，，，，，着手转型创新的钢贸商明显增多，，，，，，，，方式愈发多样化。。。。。。。

例如，，，，，，，，一些钢贸企业根据钢材市场环境的变化，，，，，，，，通过深入市场调研，，，，，，，，对自身的经营产品进行清理，，，，，，，，找出亏损源和"出血点"，，，，，，，，挖掘和培育效益增长点；；；；；一些钢贸企业以重大工程为载体，，，，，，，，采取锁定资源、锁定价格的经营模式，，，，，，，，与上游的钢厂、下游的终端用户共同建立钢材供应链，，，，，，，，将整个工程所用的钢材全部承接下来，，，，，，，，为用户提供全方位服务，，，，，，，，从而实现自身的价值，，，，，，，，取得经济效益；；；；；一些钢贸企业看到了为钢贸圈提供法律服务的市场需求，，，，，，，，于是与有关法律咨询单位合作，，，，，，，，成立法律咨询公司，，，，，，，，受到钢贸商的欢迎。。。。。。。此外，，，，，，，，还有一些钢贸企业实施特色经营策略取得显著成效。。。。。。。他们以钢贸业为主体，，，，，，，，将业务拓展到地产、酒店、物流等非钢产业；；；；；抓住国家"一带一路"战略机遇，，，，，，，，抓紧"走出去"；；；；；发挥自身优势，，，，，，，，满足客户个性化、差异化的需求。。。。。。。这些转型、创新，，，，，，，，使钢贸企业的市场竞争力大幅提升。。。。。。。

2015年即将结束，，，，，，，，盘点钢贸业这一个个关键词，，，，，，，，不仅反映出了钢贸商的无奈与纠结，，，，，，，，同时也显现出了钢贸商拼搏、创新、执着、进取的精神。。。。。。。